2025年，咸宁城发集团下属兴达公司聚焦各县市区交通部门历史工程款拖欠回收难题与区域市场拓展需求，创新实施“欠款换项目”经营策略，化被动为主动，成功实现资金回收与市场开拓双向突破，开创了多方共赢的良好发展局面。
针对部分县市区交通部门历史工程款回笼缓慢的痛点，兴达公司摒弃传统单一催收模式，在明确“原工程款债权不变、应收回款项仍需足额结清”的前提下，主动与合作单位沟通协商，探索“以原拖欠工程款抵顶新项目合作资金、通过新项目履约实现欠款回收”的创新路径。通过精准对接地方交通建设规划，结合自身业务优势，将历史欠款转化为新项目合作的启动资金与合作基础，既为地方解决了项目资金筹备压力，也为公司开辟了新的业务增长点。
此次创新实践的核心价值在于“债权保障与业务拓展并行”。一方面，通过新项目合作的刚性约束，确保原拖欠工程款按约定回收，避免债权流失，有效优化公司现金流状况，降低经营风险；另一方面，以创新合作模式巩固了与县市区交通部门的信任关系，深度融入地方发展规划，进一步巩固区域市场份额。
该策略的成功实施，既为兴达公司在复杂市场环境下破解“工程款拖欠回收难、新业务拓展缺契机”的双重难题提供宝贵经验，也为行业内类似债权回收与业务发展协同推进的需求提供有益借鉴。
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